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正常秋季招生時(shí)間是8月20——9月10日共計(jì)20天左右的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間正好是暑期返學(xué)的最后時(shí)期，我們要集中學(xué)校的骨干老師進(jìn)行秋季招生工作。

每年此時(shí)，都會(huì)有很多校長想要秋招方案，尤其是那些曾經(jīng)做出傲人招生業(yè)績的方案。

01

八月招生計(jì)劃

秋季續(xù)班能有暑假班的50%就算合格，先守后攻；可以送秋季班免費(fèi)課，方便老學(xué)員續(xù)班、方便老學(xué)員擴(kuò)科；一定要設(shè)置開收心班，讓現(xiàn)有學(xué)員續(xù)班，并進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹促銷 （這個(gè)方法對(duì)敵人肯定是殘酷了一點(diǎn)，讓同學(xué)帶同學(xué)一起上免費(fèi)課，可以送一些小禮物）；請(qǐng)使用課堂賞識(shí)教育，提高學(xué)員的滿意度；一線城市重點(diǎn)做小升初講座、三四線城市重點(diǎn)練家庭教育講座；開辦一到兩次親子活動(dòng)，對(duì)低年級(jí)續(xù)班更有效果。

1、定位：根據(jù)我們的培訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行招生目標(biāo)的定位，與其大面積撒網(wǎng)，不如進(jìn)行集中捕撈，時(shí)不我待。

2、特色：簡章的設(shè)計(jì)、咨詢?nèi)藛T的培訓(xùn)都要以能夠突出學(xué)校特色為主，要讓家長很清晰的在短時(shí)間內(nèi)了解我們和其他學(xué)校的區(qū)別，賣差別不要賣共性，我們沒有過多的時(shí)間引導(dǎo)家長。

3、社區(qū)宣傳：針對(duì)學(xué)校可輻射到的大中型社區(qū)，設(shè)立咨詢點(diǎn)，舉行各種小型的招生宣傳活動(dòng)，或文藝演出、或口語比賽、或在校生作品展、或親子家庭教育咨詢問答等等。與其坐等家長上門，不如上門服務(wù)。

4、試聽課：免費(fèi)試聽課是必不可少的。展示自我的同時(shí)吸引家長。

5、人員培訓(xùn)：參加招生人員必須要培訓(xùn)上崗，話術(shù)統(tǒng)一、促銷口徑統(tǒng)一。沒有專業(yè)的技能也要有專業(yè)的心態(tài)，統(tǒng)一思想是關(guān)鍵。

6、領(lǐng)導(dǎo)帶頭：中層領(lǐng)導(dǎo)不是發(fā)號(hào)施令者，要帶頭行動(dòng)，發(fā)簡章、作總結(jié)、做咨詢、搞服務(wù)。

7、招生總結(jié)：每天會(huì)議總結(jié)、每周工作總結(jié)、突發(fā)事件臨時(shí)會(huì)議總結(jié)。每天的會(huì)議有基層主管主持，每周工作總結(jié)有校長或執(zhí)行校長主持，抓結(jié)果、策略調(diào)整。

8、監(jiān)督機(jī)制要健全：沒有規(guī)矩不成方圓，要想短期招生見效，必須要有監(jiān)督機(jī)制。

02

九月招生計(jì)劃

9月份的招生與3月份類似，但是又有不同。強(qiáng)烈建議，在完成本校續(xù)班、擴(kuò)科、轉(zhuǎn)介紹后再進(jìn)行這些策劃——小學(xué)小班免費(fèi)課、超常生實(shí)驗(yàn)班、微信招生、小學(xué)短課。以上四個(gè)策劃，一招走遍天下，最多用兩個(gè)，不要貪多。如果同時(shí)推多個(gè)計(jì)劃，計(jì)劃可能會(huì)達(dá)不到應(yīng)有的效果。中考承諾班，肯定不在9月份開，大家懂的。家庭教育講座和小升初講座，放在11月、12月開更好，9、10月份忙別的策劃效果更好！

1、小學(xué)小班免費(fèi)課（質(zhì)量大于數(shù)量）

如果當(dāng)?shù)貨]有人做過，招生很容易。量力而為，重質(zhì)量不重?cái)?shù)量。另外，這個(gè)質(zhì)量包括教學(xué)質(zhì)量，以及免費(fèi)生生源質(zhì)量（重點(diǎn)學(xué)校、目標(biāo)年級(jí)續(xù)班率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于非重點(diǎn)學(xué)校，非目標(biāo)年級(jí)，不信，您試試就知道了）如果當(dāng)?shù)赜腥俗鲞^，可以考慮下一種方式。  

2、超常生實(shí)驗(yàn)班（短期無益，長期有益）

5-10個(gè)托管學(xué)員或?qū)W習(xí)態(tài)度好的學(xué)員（全程免費(fèi)），做一些短期無益，長期有益的事情。

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